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创业初期怎样才可以获取有效流量
2019-01-21
现在很多创业项目的最终目标都是获取有效的流量，这是很多创业者努力的目标。很多人都会思考怎样才能获得有效的流量这个问题，尤其是创业初期，想要获得有效流量是一件很困难的事情。下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧！
01、如何获取有效流量
精准定位用户场景
当找到了匹配企业用户画像的这些人群，他们的一个聚集地之后，接下来要做的一个事情其实就是去做用户场景的卡位。
因为通过一个契合的使用场景去完成流量的导流，通常情况下是获取流量的一个最高效方式，而如果场景选择不对，有可能导致花了很多冤枉钱。
一般来讲，这种场景的匹配是说用户可能他在当下这个场景，最有可能产生的一些关联性的使用行为，企业通过这种使用行为的时间点的切入，是可以完成大量的流量转换。
精准定位目标人群
通常情况下，对于单一的产品来讲，企业需要知道产品的目标用户是谁，包括最基础的用户画像属性，包括性别、年龄、工作、收入、城市等等。
用户画像的意义在于说当企业精准地去定位出来目标人群的时候，那么企业就能够知道他们应该去哪些流量渠道，去哪些消费的场景找到这帮人。
对于一个互联网项目来说，首先当产品的目标用户定义出来之后，企业就会知道有哪些大型的流量平台是最适合于这个产品的。比方说企业的目标用户是文艺青年，可能就应该找类似于豆瓣的这种网站，它的匹配效益可能就会更好。
不要忽视线下流量
通常来讲，线上获客的模式更轻，所以成本一定比线下获客更低。以餐饮为例，一些做外卖品牌的客户，它在外卖平台的推广投入有可能会占到它整个线上销售额的30%，甚至更高。
那么在这种情况下，如果对ROI进行对比的话，会发现其实线下这种传统意义上认为比较贵的流量成本反而会更加便宜。
当然，任何一个流量的获取都是有它相应的成本的，作为创业公司通常情况下不管是资金，还是资源，相对来讲是比较有限的，所以精细化流量运营的一个很重要的手段。
企业需要一些综合的方式去设定广告的目标、行为，以此定义广告的ROI（通过投资而应返回的价值）。再比如对于即便是同一个流量平台来说，那么不同的广告物料、不同投放的定向条件、投放时段都有可能带来广告效果的明显差异。
寻找流量翘动的支点
在很多流量场景下，其实是存在KOL这个概念的。一个最典型的例子就是微博早期的名人战略。
通过吸引各种明星、大咖去微博开通帐号，然后让他们生产内容，吸引大批消费这些内容的普通用户，继而形成早期流量闭环的一个沉淀。
02、关于流量变现
设计增值服务体系
概括来说，增值服务的设计其实是需要根据产品自身的定位、用户的使用场景，以及用户真正的需求痛点来进行设计。如果用户花了钱买到的却是不痛不痒的服务，那么整个的付费转化率就会极低。
对于一些线下场景的创意公司来说，它的流量变现要考虑的是进店用户可能产生哪些关联性的消费行为。
如一个卖床垫的，可能还可以顺带着卖个枕头、卖个床，然后再延展着做家居性的产品。这个就是跟着目标用户群的需求走。
广告是最简单的变现方式
抽象地去看互联网的商业模式，无外乎卖流量、卖产品、卖服务这三大类，基本上我们看到的主流互联网产品都是可以套进去的。
在通常意义上，广告可能是流量变现的一种最简单粗暴也是最容易去进行实施的一种方式。但坦率地说从卖流量的价值来看，除非是一个有机会像微信或者像快手这种，能够具备海量用户的这种产品，否则是不具备任何价值的。
总结
所说的这些内容是希望大家能够相对来讲比较灵活地应用在自己的实际项目上，千万不要说套用这套方法就一定能怎么着怎么着，更重要的是针对里面所提出来的一些解决思路，进行更灵活的举一反三的应用。
01、如何获取有效流量
精准定位用户场景
当找到了匹配企业用户画像的这些人群，他们的一个聚集地之后，接下来要做的一个事情其实就是去做用户场景的卡位。
因为通过一个契合的使用场景去完成流量的导流，通常情况下是获取流量的一个最高效方式，而如果场景选择不对，有可能导致花了很多冤枉钱。
一般来讲，这种场景的匹配是说用户可能他在当下这个场景，最有可能产生的一些关联性的使用行为，企业通过这种使用行为的时间点的切入，是可以完成大量的流量转换。
精准定位目标人群
通常情况下，对于单一的产品来讲，企业需要知道产品的目标用户是谁，包括最基础的用户画像属性，包括性别、年龄、工作、收入、城市等等。
用户画像的意义在于说当企业精准地去定位出来目标人群的时候，那么企业就能够知道他们应该去哪些流量渠道，去哪些消费的场景找到这帮人。
对于一个互联网项目来说，首先当产品的目标用户定义出来之后，企业就会知道有哪些大型的流量平台是最适合于这个产品的。比方说企业的目标用户是文艺青年，可能就应该找类似于豆瓣的这种网站，它的匹配效益可能就会更好。
不要忽视线下流量
通常来讲，线上获客的模式更轻，所以成本一定比线下获客更低。以餐饮为例，一些做外卖品牌的客户，它在外卖平台的推广投入有可能会占到它整个线上销售额的30%，甚至更高。
那么在这种情况下，如果对ROI进行对比的话，会发现其实线下这种传统意义上认为比较贵的流量成本反而会更加便宜。
当然，任何一个流量的获取都是有它相应的成本的，作为创业公司通常情况下不管是资金，还是资源，相对来讲是比较有限的，所以精细化流量运营的一个很重要的手段。
企业需要一些综合的方式去设定广告的目标、行为，以此定义广告的ROI（通过投资而应返回的价值）。再比如对于即便是同一个流量平台来说，那么不同的广告物料、不同投放的定向条件、投放时段都有可能带来广告效果的明显差异。
寻找流量翘动的支点
在很多流量场景下，其实是存在KOL这个概念的。一个最典型的例子就是微博早期的名人战略。
通过吸引各种明星、大咖去微博开通帐号，然后让他们生产内容，吸引大批消费这些内容的普通用户，继而形成早期流量闭环的一个沉淀。
02、关于流量变现
设计增值服务体系
概括来说，增值服务的设计其实是需要根据产品自身的定位、用户的使用场景，以及用户真正的需求痛点来进行设计。如果用户花了钱买到的却是不痛不痒的服务，那么整个的付费转化率就会极低。
对于一些线下场景的创意公司来说，它的流量变现要考虑的是进店用户可能产生哪些关联性的消费行为。
如一个卖床垫的，可能还可以顺带着卖个枕头、卖个床，然后再延展着做家居性的产品。这个就是跟着目标用户群的需求走。
广告是最简单的变现方式
抽象地去看互联网的商业模式，无外乎卖流量、卖产品、卖服务这三大类，基本上我们看到的主流互联网产品都是可以套进去的。
在通常意义上，广告可能是流量变现的一种最简单粗暴也是最容易去进行实施的一种方式。但坦率地说从卖流量的价值来看，除非是一个有机会像微信或者像快手这种，能够具备海量用户的这种产品，否则是不具备任何价值的。
总结
所说的这些内容是希望大家能够相对来讲比较灵活地应用在自己的实际项目上，千万不要说套用这套方法就一定能怎么着怎么着，更重要的是针对里面所提出来的一些解决思路，进行更灵活的举一反三的应用。
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