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外贸创业低成本运行的方法
2019-01-21
外贸是世界各国经济往来的重要途径，也是现在经济发展的重要形式之一。现在很多人创业的时候都会选择和创业相关的项目。一般情况下创业者的资金都是不怎么充足的。那么怎样才可以低成本的进行创业呢？下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧！
不可避免的开销:
公司开设费用：注册公司费用，开户
办公用品：电脑、打印机、电话传真、名片、宣传册、产品目录。
办公空间：现在即使是小客户，不少老外都会来国内拜访，免不了要接待老外，样品多，有员工，那么家里就不太适合，另外租过一个办公场所，这个钱是免不了的。办公场所的选择，刚开始一切从简为宜。
减少不必要开销：
刚开始外贸创业，可以在初期以做soho的方式来减少“员工”和办公用品费用，从一开始抛弃那些非常复杂的，需要用到各种认证的市场。
其次，办公室的装修可以减少，一切从简，找寻那些别人已经租过的，装修好的，带家具的，直接可以用的办公室。
开发客户的方式，展会、B2B平台这些本身公司提供的资源，如果手里仅仅只有几万块钱，那么就要省去这些，因此做外贸之前，学会高效客户开发方法（见签名）非常重要。创业之前就应该先想好，脱离公司平台——展会、B2B平台、供应商资源、跟单单证等人员配合...自己是否可以全部搞定，这个时候才能够动身。
预热起步：
刚开外贸创业可以给自己设定一定期限的热身期，不要直接就所有订单都接，不要所有的品类都经营，先做几款产品。
一开始可以缩小范围，以前公司那些老客户做做，只接那些付款方式安全的订单，也许这样订单不多，也会浪费不少客户，但这笔收入可以支撑着公司继续存活下去，而且比打工的时候多，当资金积累多了之后，招聘了专门的人员，比如采购，业务员。那么这个时候再扩张品类，办平台办展会，慢慢的走上正轨。
怎么创业最省？其实怎么省都省不下多少钱，该花的还是得花，而且钱少了就缩手缩脚，很不体面，自己不出钱让别人出钱是最省的“没有枪，没有炮，敌人给我们造”，我们没有办公室、没有资金、没有平台、没有展会就向工厂要。很多人说自己缺钱所以不能做soho，创不了业。其实并不是钱的问题。
听过太多的人贷款，找亲戚借，筹备了很多资金，但是最后还是没有成功。创业并不是看资金，而是整合各种资源的能力。我们在外贸中只要有订单，大可找工厂合作，谁不想多点生意呢？特别是内贸工厂，很想发展外贸，他们已经受够了国内的各种三角债了，苦于自己不懂没法拓展。
而且在做业务的过程中，想必如果你经常到各种各样工厂转悠的话，他们还会主动拉拢你，外贸jackson就碰到过很多次，认识的工厂让我和他们合作，直接让我到他们工厂办公，他们出钱，接到订单了比我本身在公司拿更多的利润点。
如果还没有工厂拉拢过你，想找你合作，那么说明你自己行业的工厂还转的不够多，说明自己还是跑的不够勤快，连基础的供应商保障都没有，那么这个就必须得完善，做外贸销售这行，如果你只想一直做一个业务员，那么每天埋着头在电脑面前发着邮件也够了，但如果你想自己创业，想做soho，想开公司，走出门去，多多接触各种各样的工厂，与各种工厂，供应商打交道。
很多人做了soho才想起来找供应商，那么成功率就可想而知，供应商有时候并不是自己离开公司了再一家一家找的，而是当业务员的过程中就已经自然而然的积累好了，已经自然而然认识了。
否则你一个小soho，别人又不知道你的实力，工厂大多情况是不会很热情，不会很配合。
跟工厂合作的原则：
必须别人拿大头利润，毕竟别人出钱出资源。
如果别人不拿大头利润，时间长了，别人心里不舒服。
自己少拿，必须让别人占便宜
否则，时间长了，朋友也做不了，工厂就会想办法抢我们的客户
我们追求的是长期合作，而不是合作一次，只追求短期大利润，那么，后果是您发不了财
我们必须养成让别人拿大头的习惯，
即便是这是反人性的。
工厂有甜头，就会加大投入，我们就向工厂老板要展会、要B2B平台、要业务员、要跟单人员、要单证人员...3万块钱起步和300万起步完全是不同的概念，你自己全身家当3万块钱，只能吃得下几千美金的小单子，赚几百块钱，还得缩手缩脚，有时候还会因为付款方式得罪客户。而找工厂合作，几百万的订单，只要客户有单子，就能接下来，花别人的钱，自己没有心理压力，能够正常发挥。
只要不是工厂太贪人品恶劣，在一起把外贸部门建立起来的过程中，对方也不会一脚把我们踢开。即使几年后，他们招到老业务员了把我们一脚踹开了，我们这个时候已经完成了原始积累，完全可以独立起来。
创业想要节省成本就需要在各个环节都要严格控制支出，资金分配也要有轻重之分。
不可避免的开销:
公司开设费用：注册公司费用，开户
办公用品：电脑、打印机、电话传真、名片、宣传册、产品目录。
办公空间：现在即使是小客户，不少老外都会来国内拜访，免不了要接待老外，样品多，有员工，那么家里就不太适合，另外租过一个办公场所，这个钱是免不了的。办公场所的选择，刚开始一切从简为宜。
减少不必要开销：
刚开始外贸创业，可以在初期以做soho的方式来减少“员工”和办公用品费用，从一开始抛弃那些非常复杂的，需要用到各种认证的市场。
其次，办公室的装修可以减少，一切从简，找寻那些别人已经租过的，装修好的，带家具的，直接可以用的办公室。
开发客户的方式，展会、B2B平台这些本身公司提供的资源，如果手里仅仅只有几万块钱，那么就要省去这些，因此做外贸之前，学会高效客户开发方法（见签名）非常重要。创业之前就应该先想好，脱离公司平台——展会、B2B平台、供应商资源、跟单单证等人员配合...自己是否可以全部搞定，这个时候才能够动身。
预热起步：
刚开外贸创业可以给自己设定一定期限的热身期，不要直接就所有订单都接，不要所有的品类都经营，先做几款产品。
一开始可以缩小范围，以前公司那些老客户做做，只接那些付款方式安全的订单，也许这样订单不多，也会浪费不少客户，但这笔收入可以支撑着公司继续存活下去，而且比打工的时候多，当资金积累多了之后，招聘了专门的人员，比如采购，业务员。那么这个时候再扩张品类，办平台办展会，慢慢的走上正轨。
怎么创业最省？其实怎么省都省不下多少钱，该花的还是得花，而且钱少了就缩手缩脚，很不体面，自己不出钱让别人出钱是最省的“没有枪，没有炮，敌人给我们造”，我们没有办公室、没有资金、没有平台、没有展会就向工厂要。很多人说自己缺钱所以不能做soho，创不了业。其实并不是钱的问题。
听过太多的人贷款，找亲戚借，筹备了很多资金，但是最后还是没有成功。创业并不是看资金，而是整合各种资源的能力。我们在外贸中只要有订单，大可找工厂合作，谁不想多点生意呢？特别是内贸工厂，很想发展外贸，他们已经受够了国内的各种三角债了，苦于自己不懂没法拓展。
而且在做业务的过程中，想必如果你经常到各种各样工厂转悠的话，他们还会主动拉拢你，外贸jackson就碰到过很多次，认识的工厂让我和他们合作，直接让我到他们工厂办公，他们出钱，接到订单了比我本身在公司拿更多的利润点。
如果还没有工厂拉拢过你，想找你合作，那么说明你自己行业的工厂还转的不够多，说明自己还是跑的不够勤快，连基础的供应商保障都没有，那么这个就必须得完善，做外贸销售这行，如果你只想一直做一个业务员，那么每天埋着头在电脑面前发着邮件也够了，但如果你想自己创业，想做soho，想开公司，走出门去，多多接触各种各样的工厂，与各种工厂，供应商打交道。
很多人做了soho才想起来找供应商，那么成功率就可想而知，供应商有时候并不是自己离开公司了再一家一家找的，而是当业务员的过程中就已经自然而然的积累好了，已经自然而然认识了。
否则你一个小soho，别人又不知道你的实力，工厂大多情况是不会很热情，不会很配合。
跟工厂合作的原则：
必须别人拿大头利润，毕竟别人出钱出资源。
如果别人不拿大头利润，时间长了，别人心里不舒服。
自己少拿，必须让别人占便宜
否则，时间长了，朋友也做不了，工厂就会想办法抢我们的客户
我们追求的是长期合作，而不是合作一次，只追求短期大利润，那么，后果是您发不了财
我们必须养成让别人拿大头的习惯，
即便是这是反人性的。
工厂有甜头，就会加大投入，我们就向工厂老板要展会、要B2B平台、要业务员、要跟单人员、要单证人员...3万块钱起步和300万起步完全是不同的概念，你自己全身家当3万块钱，只能吃得下几千美金的小单子，赚几百块钱，还得缩手缩脚，有时候还会因为付款方式得罪客户。而找工厂合作，几百万的订单，只要客户有单子，就能接下来，花别人的钱，自己没有心理压力，能够正常发挥。
只要不是工厂太贪人品恶劣，在一起把外贸部门建立起来的过程中，对方也不会一脚把我们踢开。即使几年后，他们招到老业务员了把我们一脚踹开了，我们这个时候已经完成了原始积累，完全可以独立起来。
创业想要节省成本就需要在各个环节都要严格控制支出，资金分配也要有轻重之分。
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